小売店で自社商品の売上が上がらない理由の一つとして、「商品の展開場所」に課題があります。
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クレジットカードなどのキャッシュレス決済は非常に便利なものの、一方で小売店の立場からすると決済から振り込みまでタイムラグがあることが課題です。
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店舗の主な影響活動以外から得られる収益は、営業外収益と呼ばれており、株式や預金によって生じる配当金や利息がこれに当てはまります。この営業外収益と営業利益を合わせると、総利益となります。
また陳列棚にも工夫が必要になります。人の目線の位置にあたる「ゴールデンゾーン」は購買率が高くなります。どの陳列棚のどの位置に、どのような商品を置くのか、どのようなジャンルで棚を分けるのかなど分析、改善を繰り返す必要があります。
他にも、競合店舗の状況や周辺環境、季節性、宣伝・販促活動など、テスト市場で考慮されていない要因も考慮に入れることで、売上予測の精度向上につながります。
しかし一方で、売上予測は飽くまで予測に過ぎず、物事が予測通りに進まないことは世の常です。しかも、エリアマーケティング全体からみれば、売上予測はその一部に過ぎないと言うことを、しっかり理解しておくことが肝要です。
株式会社ひまわり市場は、他社と差別化を図るため、近隣競合店では扱っていない独自性のある商品の仕入れと販売に力を入れました。地元の野菜を栽培する農家からの仕入れや安さよりもおいしさを重視するスタッフの採用など、品質を重視する店舗運営を行ったのです。
重回帰分析とは、結果（目的変数）に対して、関連する複数の要因（説明変数）のうち、どの要因がどの程度、結果を影響しているのかを分析し、それを元にして将来の予測を行う統計手法のことです。
課題：新規出店における物件の売上予測が、社長やベテラン開発者の勘や経験のみ
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もしどうしても顧客からのフィードバックを得たい場合は、プロジェクト完了後に総括的な評価を依頼するのが良いでしょう。これにより、顧客の本音を反映した評価を得やすくなります。
これらのデータから何を読み解くのか、どのように解釈していくのかが最も重要な作業となります。